當(dāng)年“挖人”造琴“惹惱”上海今與上海鋼琴“四手聯(lián)彈”

　　透視“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”洛舍，從一架鋼琴看長(zhǎng)三角一體化

7月4日，在德清縣洛舍鎮(zhèn)一家鋼琴企業(yè)，工人為鋼琴補(bǔ)漆。 新華社記者黃宗治攝

　　2019年7月29日上午，陣陣悠揚(yáng)的鋼琴聲在莊嚴(yán)典雅的全國(guó)政協(xié)禮堂內(nèi)響起。4名修琴師傅圍站在一架鋼琴邊，抑制不住內(nèi)心的喜悅，鼓掌拍手。

　　眼前這架20世紀(jì)50年代進(jìn)口的德國(guó)鋼琴，歷經(jīng)3個(gè)多月整修，修舊如舊。在人民政協(xié)成立70年之際，沉寂多年的“古董”鋼琴重新煥發(fā)了活力。

　　參與本次修琴的修琴師總共有7名，他們都來(lái)自浙江樂(lè)韻鋼琴有限公司。這家公司位于浙江省德清縣洛舍鎮(zhèn)。公司負(fù)責(zé)人章加龍?jiān)诮邮苄氯A每日電訊記者采訪時(shí)表示，能為全國(guó)政協(xié)修鋼琴是洛舍鋼琴人的榮耀。

　　洛舍鎮(zhèn)面積不到50平方公里，位于上海西南方向200公里處，被譽(yù)為“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”。全鎮(zhèn)有近100家鋼琴制造和配件企業(yè)，3000多人從事鋼琴制造及相關(guān)工作。我國(guó)每生產(chǎn)7架鋼琴就有一架來(lái)自這里。

　　同國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)相似，洛舍鎮(zhèn)的鋼琴制造也是源自改革開(kāi)放。伴隨其一步步壯大的是今天的中國(guó)已成為全球最大的鋼琴消費(fèi)國(guó)和制造國(guó)。昔日西方貴族家庭的奢侈品，如今已進(jìn)入中國(guó)尋常百姓家。

　　飯桌上聊出小鎮(zhèn)鋼琴產(chǎn)業(yè)

　　生意，往往緣起于一場(chǎng)飯局——

　　1984年秋，洛舍玻璃廠廠長(zhǎng)王惠林到上海出差。當(dāng)時(shí)，改革開(kāi)放的大潮席卷中國(guó)大地，為壯大集體經(jīng)濟(jì)，解決群眾就業(yè)，國(guó)家鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè)?？h鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)讓王惠林留意好的工業(yè)項(xiàng)目。

　　“正好一個(gè)朋友在上海鋼琴?gòu)S工作，聊到了鋼琴?！弊鳛槁迳徜撉佼a(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)人物，王惠林個(gè)子不高，快人快語(yǔ)，年逾古稀仍透著中國(guó)第一代農(nóng)民企業(yè)家的精干之氣。

　　這場(chǎng)飯局后，有心的王惠林很快了解到，鋼琴于明朝萬(wàn)歷年間，隨傳教士利瑪竇進(jìn)入中國(guó)。清同治光緒之交，英商在上海開(kāi)辦了中國(guó)內(nèi)地最早的鋼琴?gòu)S謀得利琴行。至十九世紀(jì)末，謀得利琴行的中國(guó)學(xué)徒學(xué)得手藝，自立門(mén)戶，從國(guó)外進(jìn)口配件組裝鋼琴，是為國(guó)人自主生產(chǎn)鋼琴的濫觴。

　　1949年新中國(guó)成立后，政府對(duì)舊琴行進(jìn)行社會(huì)主義改造，在全國(guó)成立了4家鋼琴?gòu)S，分別位于北京、上海、廣州和營(yíng)口。1958年，國(guó)家有關(guān)部門(mén)在上海樂(lè)器廠召開(kāi)“全國(guó)樂(lè)器會(huì)議”，集合高校的科研力量，研發(fā)出四款鋼琴，即是新中國(guó)鋼琴雛形。

　　然而，在王惠林為洛舍籌謀引入鋼琴產(chǎn)業(yè)的1984年，四大國(guó)營(yíng)廠年產(chǎn)鋼琴僅1500架，憑票購(gòu)買(mǎi)，社會(huì)上一琴難求。

　　“杭州的解放路百貨商店擺著一架鋼琴，是樣品，不賣(mài)的。西湖文化體育用品商店每年也僅有20架鋼琴指標(biāo)?！痹诘虑邃撉傥幕^一樓大廳的沙發(fā)上，王惠林向記者回憶道。

　　上海的朋友告訴他，在歐洲和日本，25%的家庭都有鋼琴。王惠林想：中國(guó)人講琴棋書(shū)畫(huà)，雖然說(shuō)的是古琴，但意思是一樣的。改革開(kāi)放這幾年，老百姓生活越來(lái)越好。如果中國(guó)有1%的家庭買(mǎi)鋼琴，這樁生意還不夠洛舍做20年？

　　王惠林的建議獲得了縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的支持。樂(lè)韻公司負(fù)責(zé)人章加龍對(duì)新華每日電訊記者分析這段歷史：“鋼琴制造不僅是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是投入成本不高的輕工業(yè)，更是能吸納勞動(dòng)力的手工業(yè)，非常適合當(dāng)年的洛舍。”

　　到上?！巴谌恕币齺?lái)國(guó)務(wù)院調(diào)研組

　　王惠林請(qǐng)托上海朋友幫忙物色技術(shù)人才。很快傳來(lái)好消息——上海鋼琴?gòu)S一名叫何水潮的紹興籍技術(shù)骨干愿回浙江工作。

　　1985年春節(jié)剛過(guò)，王惠林和鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)立馬趕赴上海，經(jīng)過(guò)接觸，最終說(shuō)動(dòng)了4名上海鋼琴?gòu)S技術(shù)人員加盟。

　　隨后，湖州鋼琴?gòu)S正式掛牌成立，王惠林任廠長(zhǎng)。這是20世紀(jì)50年代公私合營(yíng)后，新中國(guó)的第五家鋼琴制造廠，也是當(dāng)時(shí)唯一一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋼琴?gòu)S。

　　不過(guò)，王惠林沒(méi)想到，湖州鋼琴?gòu)S一架鋼琴?zèng)]造，先引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)議——

　　洛舍給4名上海鋼琴?gòu)S技術(shù)人員開(kāi)出高薪：何水潮和包悅新兩名骨干在上海鋼琴?gòu)S月工資75元，他們來(lái)洛舍能拿到250元。為了讓放棄鐵飯碗的4名工人安心，連同工人陳寶福和鄭文標(biāo)，每人先拿1萬(wàn)元生活保證金，相當(dāng)于預(yù)付了他們?cè)趪?guó)營(yíng)廠10年的工資。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“明目張膽”挖國(guó)營(yíng)廠技術(shù)骨干引發(fā)了關(guān)注。

　　“一開(kāi)始是上海手工業(yè)局給德清縣打電話要人。我們讓他們4人躲起來(lái)，縣里也頂住了。上海鋼琴?gòu)S又發(fā)動(dòng)他們的同事、徒弟來(lái)勸，幸好，幾個(gè)人態(tài)度都很堅(jiān)決?！蓖趸萘终f(shuō)。

　　王惠林向記者解釋道，除了高薪，國(guó)營(yíng)廠僵化的機(jī)制也堅(jiān)定了4名工人的決心。何水潮公認(rèn)技術(shù)精湛，就因?yàn)闆](méi)文憑，56歲評(píng)不上職稱，只能住集體宿舍，和紹興老家的愛(ài)人兩地分居。

　　事情引來(lái)多家媒體關(guān)注。有的認(rèn)為此舉“危及鋼琴正常生產(chǎn)”。有的言辭更為激烈，直接對(duì)“人才自由流動(dòng)現(xiàn)象”提出批評(píng)。

　　“也有站在我們這邊的，我記得《浙江日?qǐng)?bào)》派了兩名記者來(lái)采訪，其中一個(gè)是鐘睒睒?！蓖趸萘痔峒暗倪@名年輕記者，后來(lái)辭職下海，創(chuàng)辦了家喻戶曉的農(nóng)夫山泉。

　　直到國(guó)務(wù)院政研室派出工作人員調(diào)研，爭(zhēng)議才告一段落。王惠林至今保留著1985年4月19日《光明日?qǐng)?bào)》的剪報(bào)，標(biāo)題是《國(guó)家科委副主任滕藤、上海市副市長(zhǎng)劉振元指出：人才流動(dòng)利大于弊，應(yīng)該堅(jiān)持》。

　　回想起30多年前的情形，王惠林說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我有底氣的，因?yàn)槲覀兎蠂?guó)家政策，相信國(guó)家是支持我們辦企業(yè)的?！?/p>

　　頂著國(guó)營(yíng)廠牌子土法造琴

　　小鎮(zhèn)造鋼琴，技術(shù)人才并非唯一的短板。

　　鋼琴在西方被稱為“樂(lè)器之王”。琴殼、機(jī)芯、擊弦機(jī)、榔頭、鍵盤(pán)、音源、音板、踏板……組裝一架鋼琴需要8800多個(gè)零部件，300多道工序。

　　當(dāng)時(shí)，鋼琴零部件仍是按計(jì)劃生產(chǎn)，主要供應(yīng)四大國(guó)營(yíng)廠。湖州鋼琴?gòu)S沒(méi)有關(guān)鍵配件，只能摸著石頭過(guò)河，從生產(chǎn)配件的設(shè)備造起。

　　在鼓勵(lì)農(nóng)民辦企業(yè)的良好氛圍下，德清縣為企業(yè)發(fā)展大開(kāi)綠燈，允許鋼琴?gòu)S對(duì)外掛國(guó)營(yíng)廠的牌子，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不少便利條件。

　　1985年10月，在人才流動(dòng)之爭(zhēng)結(jié)束半年后，4臺(tái)“伯牙牌”樣品鋼琴在湖州鋼琴?gòu)S的車(chē)間里誕生。

　　兩個(gè)月后，一場(chǎng)鋼琴品質(zhì)鑒定會(huì)在杭州舉行。深諳宣傳之道的王惠林請(qǐng)來(lái)了上海音樂(lè)學(xué)院鋼琴系主任吳樂(lè)懿和南京藝術(shù)學(xué)院音樂(lè)學(xué)院鋼琴系教授葉惠芳。兩名專家對(duì)湖州鋼琴?gòu)S推出的兩款鋼琴，尤其是“伯牙牌”131-A型立式鋼琴給予高度評(píng)價(jià)。

　　在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，即便用土法造出的鋼琴，依然不愁銷路。

　　“第一年，我們生產(chǎn)了200臺(tái)。131型單價(jià)3000元，供不應(yīng)求，完全不用跑銷售。江蘇徐州的藍(lán)天百貨一次性就預(yù)付了20多萬(wàn)元?！蓖趸萘终f(shuō)。

　　好女兒不愁嫁的日子在1989年左右結(jié)束。隨著中央整頓經(jīng)濟(jì)秩序，全國(guó)銀根緊縮，主要客戶面向企事業(yè)單位的湖州鋼琴面臨滯銷。

　　此外，大部分零件自己制作的生產(chǎn)模式，讓湖州鋼琴?gòu)S即使在鋼琴暢銷時(shí)，也難以獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　華譜鋼琴有限公司總經(jīng)理姚小林，1990年前后在湖州鋼琴?gòu)S工作。他曾為湖州鋼琴?gòu)S算過(guò)一筆賬：以131型號(hào)鋼琴為例，出廠價(jià)4700元，但生產(chǎn)成本超過(guò)萬(wàn)元。

　　劇變中的鋼琴產(chǎn)業(yè)版圖

　　1992年1月，一位老人的“南方講話”喚起神州大地“東方風(fēng)來(lái)滿眼春”。3月，理查德·克萊德曼在中國(guó)舉辦了自己的音樂(lè)會(huì)。很快，鋼琴曲磁帶為萬(wàn)千中國(guó)家庭進(jìn)行了鋼琴啟蒙。

　　也是這段時(shí)期，洛舍的鋼琴產(chǎn)業(yè)版圖開(kāi)始劇烈變化。

　　先是洛舍鎮(zhèn)組建德華集團(tuán)，已改名為恩德鋼琴公司的湖州鋼琴?gòu)S等多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)被放入其中。同時(shí)，一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干部進(jìn)行了人事調(diào)動(dòng)。

　　1995年底，被免去恩德鋼琴公司總經(jīng)理職務(wù)的鮑海爾，帶著生產(chǎn)廠長(zhǎng)王惠忠，質(zhì)檢科長(zhǎng)韓生華及多名骨干出走，創(chuàng)辦海爾樂(lè)器有限公司，這是中國(guó)第一家鋼琴制造民營(yíng)企業(yè)。

　　“當(dāng)時(shí)，上海鋼琴?gòu)S也有幾名工人在洛舍自立門(mén)戶開(kāi)辦了鋼琴配件企業(yè)，極大降低了洛舍創(chuàng)辦鋼琴?gòu)S門(mén)檻?！蓖趸萘终f(shuō)。

　　1997年，靠政府輸血的恩德鋼琴進(jìn)行改制，時(shí)任總經(jīng)理姚小林接手老廠，并將企業(yè)改名為“華譜”。

　　差不多相同時(shí)期，老廠長(zhǎng)王惠林創(chuàng)辦了自己的鋼琴?gòu)S中德利。

　　1999年，在鋼琴企業(yè)聚集的東衡村，村干部章順龍成立了樂(lè)韻鋼琴。

　　2000年，鮑海爾和韓生華又從海爾樂(lè)器出走，創(chuàng)辦了杰士德。

　　……

　　截至目前，德清縣共集聚鋼琴制造及配件企業(yè)147家，其中93家在洛舍鎮(zhèn)。

　　回顧“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”洛舍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，如同“鯨落”的湖州鋼琴?gòu)S在裂變中開(kāi)枝散葉，機(jī)制靈活闖勁十足的民營(yíng)企業(yè)登上歷史舞臺(tái)，繼續(xù)根植這塊適合鋼琴發(fā)展的土壤。

　　時(shí)光荏苒。在今天的中國(guó)幾大鋼琴產(chǎn)業(yè)集群中，洛舍以產(chǎn)業(yè)鏈完整著稱。尤其在鋼琴零部件生產(chǎn)領(lǐng)域，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前列。

　　“在這里，你能買(mǎi)到鋼琴的每一個(gè)零部件。”姚小林的兒子，德清鋼琴協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘鴻凱說(shuō)。這位1990年出生的年輕人已開(kāi)始接班，負(fù)責(zé)華譜公司銷售工作。

　　洛舍鋼琴的品牌之痛

　　雖擁有國(guó)內(nèi)乃至全世界鋼琴行業(yè)最全的產(chǎn)業(yè)鏈，今天的“中國(guó)鋼琴之鄉(xiāng)”，仍面臨三大挑戰(zhàn)：

　　論生產(chǎn)能力，洛舍近百家企業(yè)生產(chǎn)的鋼琴總和不抵行業(yè)龍頭——廣州珠江鋼琴年產(chǎn)量一半；

　　論銷售能力，先有琴行后造琴的行業(yè)后起之秀——湖北宜昌金寶樂(lè)器，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了洛舍鋼琴的前面；

　　論品牌能力，洛舍鋼琴短短35年歷史，且不說(shuō)數(shù)百年歷史的國(guó)際名牌，就是和國(guó)營(yíng)老廠相比，也仍缺乏積淀。

　　洛舍鋼琴人最無(wú)奈的是品牌。

　　“今天洛舍的制琴工藝絕對(duì)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流。”說(shuō)到質(zhì)量，潘鴻凱底氣十足。

　　品牌價(jià)值上不去，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)難免陷入價(jià)格戰(zhàn)。“2000年前后，4000元成本的鋼琴，能賣(mài)到8500元，現(xiàn)在一架普通鋼琴只能賺幾百元?！蓖趸萘终f(shuō)。

　　說(shuō)起品牌，鋼琴行業(yè)有個(gè)頗為有趣的行業(yè)現(xiàn)象值得一提——

　　作為舶來(lái)品，舊社會(huì)老上海制造的鋼琴，通常會(huì)取一個(gè)洋名，比如“施特勞斯”“莫扎特”等。

　　新中國(guó)成立后，國(guó)營(yíng)廠的主打品牌換成了彰顯民族特色的“星?！薄奥櫠薄爸榻钡?。

　　洛舍鋼琴發(fā)軔于富有中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息的“伯牙”，但隨著民營(yíng)企業(yè)興起，“洋品牌”很快卷土重來(lái)，成為主流。

　　“我們的牌子是洛德萊斯。洛是洛舍，德是德清，加上萊斯純粹為了洋氣?！迸锁檮P說(shuō)。

　　“拉奧特，英文名是louder（大聲）。我們不懂，一個(gè)當(dāng)英語(yǔ)老師的朋友幫忙取的?！睒?lè)韻公司負(fù)責(zé)人章加龍說(shuō)。

　　老廠長(zhǎng)王惠林自己的第一個(gè)品牌是圣坦威。他坦言參考了“施坦威”，卻對(duì)對(duì)方起訴自己侵權(quán)耿耿于懷。

　　遍地洋名的行業(yè)現(xiàn)象，雖然頗有爭(zhēng)議，但是也給了洛舍眾多鋼琴?gòu)S生存空間。正如一名洛舍鋼琴老板對(duì)記者說(shuō)：“大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是這幾年新興的銷售渠道。培訓(xùn)老師的推薦非常重要。鋼琴都是洋名，學(xué)生哪分得清？”

　　“四手聯(lián)彈”上海鋼琴洛舍造

　　今時(shí)今日，小鎮(zhèn)洛舍的鋼琴生產(chǎn)能力遠(yuǎn)超曾經(jīng)是自己老師的上海，但幾乎所有洛舍鋼琴企業(yè)都會(huì)在上海再注冊(cè)一家公司，突出“上海制造”。

　　王惠林認(rèn)為，打造洛舍鋼琴整體品牌需要當(dāng)?shù)卣銐蚪o力的支持。

　　究竟是該政府主導(dǎo)打造產(chǎn)業(yè)集群的品牌，還是由代表性企業(yè)主導(dǎo)品牌發(fā)展，再帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群？

　　章加龍表示，樂(lè)韻一直努力塑造洛舍制造的品牌。但他隨即反問(wèn)：“如果你是一名消費(fèi)者，你選擇上海鋼琴，還是洛舍鋼琴？”

　　事實(shí)上，在長(zhǎng)三角一體化的新時(shí)代背景下，“上海鋼琴洛舍造”正被賦予新的意義——

　　在今年上半年的一場(chǎng)位于上海楓涇的“長(zhǎng)三角老字號(hào)品牌路演匯”活動(dòng)上，洛舍鋼琴窗口企業(yè)浙江樂(lè)韻鋼琴有限公司與上海鋼琴有限公司進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約，雙方將合資成立子公司，運(yùn)營(yíng)上海鋼琴公司旗下的“施特勞斯”品牌。

　　這次合作與過(guò)去洛舍鋼琴企業(yè)披上上海制造的外衣截然不同。

　　早在1895年，上海生產(chǎn)出中國(guó)第一架完全自主生產(chǎn)的鋼琴，取名“施特勞斯”。20世紀(jì)30年代，施特勞斯牌鋼琴年產(chǎn)量已達(dá)2400余架。新中國(guó)成立后，施特勞斯品牌亦獲評(píng)“上海市著名商標(biāo)”“中華老字號(hào)”等諸多殊榮。但這個(gè)百年老字號(hào)如今的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)不如其輝煌時(shí)期。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)經(jīng)典品牌集聚地。中華老字號(hào)企業(yè)392家，占全國(guó)比例超過(guò)三分之一，其中超過(guò)半數(shù)位于上海。

　　如何利用好這一集聚優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)發(fā)展，如何讓沉睡的品牌要素自由流動(dòng)，是長(zhǎng)三角品牌振興的一大課題。

　　在上海方面主動(dòng)邀請(qǐng)下，樂(lè)韻公司即將和上海鋼琴“四手聯(lián)彈”——

　　上海鋼琴看重洛舍的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，以及樂(lè)韻公司在同奧地利克拉維克品牌多年合作中錘煉出的生產(chǎn)管理能力。

　　吸引樂(lè)韻的，無(wú)疑是“施特勞斯”這塊老字號(hào)招牌背后，歷經(jīng)百年積累下的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　“洛舍兩代人努力了35年，跟施特勞斯125年歷史還是有差距。這個(gè)用錢(qián)買(mǎi)不來(lái)?！闭录育堈f(shuō)。

　　在王惠林和上海朋友那頓飯局的35年后，小鎮(zhèn)鋼琴終于走到了回報(bào)上海鋼琴業(yè)的新階段。（記者李坤晟、唐弢、王京雪）